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『どんな会社もうまくいく
 法人営業の極意』

かならず成約する人がやっている
王道の交渉術。

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こんな方こそ、お読みください!

  • 営業成績が伸び悩む方
  • どうしたら売れるか?アイデアがほしい方
  • BtoBの仲介シーンでうまくいかない方
  • 顧客から信頼され、大切にしあえる関係を築きたい方
  • 高額の商品やサービスが売れない方
  • クライアントの実績を上げ、共に喜びたいという方
  • 顧客から信頼され、大切にしあえる関係を築きたい方

『どんな会社もうまくいく 法人営業の極意』目次

はじめに
第1章
BtoBのビジネスマインドと交渉術
  • 会社の信用度を上げるための基本
  • 任せられた案件は最後までやり切る
  • うまくいかなそうな案件は、関係者に先に情報共有をする
  • 自分の信用価値を上げる
  • 断る基準を明確にする
  • 責任を負えない案件には飛びつかない
  • アメとムチを使い分ける
  • 約定書に入れておくべきこと
  • 着金までをスピーディーに行う
  • ムダな動きはしない
  • 別途かかる費用は先に伝える
  • 相手が得をしたと思わせる
  • 値付けは「高く売りすぎない」こと
  • 支払いできるかどうかは事前に確認しておく
第2章
BtoBで成功する営業マンとは
  • 営業成績が上がる人、上がらない人
  • 人は人でものを買う
  • 自分を応援してくれる最初のひとりを見つける
  • 売上目標をイメージし、実現するために行うこと
  • 仲介役は、自分の頭で考えて変換して伝える
第2章
BtoBで成功する営業マンとは
  • 営業成績が上がる人、上がらない人
  • 人は人でものを買う
  • 自分を応援してくれる最初のひとりを見つける
  • 売上目標をイメージし、実現するために行うこと
  • 仲介役は、自分の頭で考えて変換して伝える
第3章
人と向き合い、見極め、縁をつなぐために
  • 相手の人となりを見極める
  • 人の本質を見抜く
  • 「してやった」という勘違いに気をつける
  • 誠実な付き合いは日頃から見られている
  • どんな状況でも縁をつないでいく力を持つ
  • 縁をつなぐ
  • 相談できる人を日頃から見つけておく
  • 営業努力を無駄にしないためのコミュニケーション
  • お金にクリーンでない人、対等な関係を築けない人はどうなるか
第4章
お金を味方にするために
  • 人に喜ばれる節税をする
  • 詐欺の典型的なパターンを知っておく
  • お金は、大事にしている人のところに入ってくる
  • お金に対して責任を持つ
  • お金も長期的な目で見る
  • お金が逃げていく人の振る舞い
  • 「お金を動かす」という発想を持つ
  • 取りすぎず、与えすぎない
  • 常にシミュレーションを怠らない
第5章
経営の土台を盤石にするために
  • 短期でも長期でも売上を上げる
  • 支払いが滞っている人へのリスクヘッジは入念に行う
  • 資金繰りは3年後を考えてリスクヘッジしておく
  • 売上とリスクヘッジは両輪で考える
  • 売上は「取りにいく」のではなく「迎えにいく」
  • 負の連鎖を断ち切る
  • 次の利益を育む
  • 新規事業立ち上げのポイント〜お客様の「悩み」にアンテナを張る〜
  • 利益率の考え方
おわりに
第5章
経営の土台を盤石にするために
  • 短期でも長期でも売上を上げる
  • 支払いが滞っている人へのリスクヘッジは入念に行う
  • 資金繰りは3年後を考えてリスクヘッジしておく
  • 売上とリスクヘッジは両輪で考える
  • 売上は「取りにいく」のではなく「迎えにいく」
  • 負の連鎖を断ち切る
  • 次の利益を育む
  • 新規事業立ち上げのポイント〜お客様の「悩み」にアンテナを張る〜
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法人営業には、絶対に押さえておきたいコツがあります。

太陽光発電、不動産、IT、介護、飲食、通信教育、物販…。

1000円の商品から億単位のサービスまで、
これまでに30以上の業種、1000件を超える案件で
結果を出してきたからこそわかるのは、

人は、モノで選ぶのではなく、人から買うのだということです。

とにかく相手の信頼を得ることに力を注げば、
難易度が高い案件も、うまくいきます。

では、どうすれば法人営業で、相手から信頼され
「ぜひ買いたい!」と言っていただけるようになるのでしょうか。

本書には、これだけは知っておいてほしいというポイントを
凝縮してまとめました。

ぜひ法人営業にお役立ていただければ幸いです。

本書を読むと、

  • お客さまから圧倒的な信頼を得られるようになる。
  • どんな商品でも売れるようになる。
  • リピーターが増え、お客さまと長期的なお付き合いができるようになる。
  • 常に安定した結果を出せるようになる。
  • どんな商品でも売れるようになる。

営業は「人とのつながり」が10割

ビジネスは、「信頼」がすべてです。

モノを売る時代は終わりました。
これからますます、人から買う時代へと突入していきます。

大きな単位のお金が動く法人営業だからこそ、
「人とのつながり」は欠かせません。

不況になっても、時代が変わっても、
人とのつながりを大切にしていれば
「売れ続ける」のです。

「ぜひあなたから買いたい!」と言われる営業の極意を、
身につけませんか?

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特典①

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必ず結果を出すコンサルティングを無料でお受けいただけます。
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著者紹介

大林誠一
必ず結果を出す営業トータルコンサルタント
久留米大学卒業後、一部上場企業のバスケットボールチームに実業団入りした後、地元の電子部品メーカーにて専務秘書となる。

不動産販売にも携わった後、省エネ機器のトップメーカーから声がかかり、全国代理店営業のトップセールスマンとして活躍。
その後、新しい仕組みづくりを構築し、事業を全国規模に。

この時、街の不良グループたちを更生させ、結果を出す営業マンへと成長させる。
札幌市内で起業してからは、大手通信教育会社の新規教材開発や、電話応対のオペレーション業務受託をはじめ、経営コンサルティングや飲食業の企画運営などに取り組み、東京、福岡でもビジネスを展開。

洞爺湖サミットでは、環境省主催のエコパビリオンの運営管理を受託。
太陽光発電システム企業では、初年度に営業として 10 億円以上の売上を上げる。

これまでに延べ、30 業種を超える事業に携わり、事業の立ち上げや販売促進、人材育成などあらゆる実務を経験。

2016 年にシーアンドシー株式会社設立後は、太陽光発電事業や実務交渉サポートのほか、必ず結果を出す経営コンサルティングと後進の育成にも力を入れている。

現在は、福岡・博多、東京・南青山に拠点におき、太陽光発電事業をはじめとした経営・営業コンサルティング事業を展開している。

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