法人営業には、絶対に押さえておきたいコツがあります。
太陽光発電、不動産、IT、介護、飲食、通信教育、物販…。
1000円の商品から億単位のサービスまで、
これまでに30以上の業種、1000件を超える案件で
結果を出してきたからこそわかるのは、
人は、モノで選ぶのではなく、人から買うのだということです。
とにかく相手の信頼を得ることに力を注げば、
難易度が高い案件も、うまくいきます。
では、どうすれば法人営業で、相手から信頼され
「ぜひ買いたい！」と言っていただけるようになるのでしょうか。
本書には、これだけは知っておいてほしいというポイントを
凝縮してまとめました。
ぜひ法人営業にお役立ていただければ幸いです。
ビジネスは、「信頼」がすべてです。
モノを売る時代は終わりました。
これからますます、人から買う時代へと突入していきます。
大きな単位のお金が動く法人営業だからこそ、
「人とのつながり」は欠かせません。
不況になっても、時代が変わっても、
人とのつながりを大切にしていれば
「売れ続ける」のです。
「ぜひあなたから買いたい！」と言われる営業の極意を、
身につけませんか？
